pentru conținutul cuvântului lor . Mulți părinți au învățat această practică copiilor lor încă din copilărie. Nu acordând atenție celor care vorbesc poate fi considerată lipsă de educație. Unii părinți utilizează contactul vizual pentru a demonstra copiilor lor disprețul față de ceea ce fac. O altă conotație adesea asociată cu lipsa schimbului vizual este timiditatea, vinovăția și minciuna. Putem vedea unele filme pe dezvoltarea unei campanii electorale, în calitate de specialiști în comunicare sfătui candidații lor să facă discursurile lor uita la aparatul de fotografiat, ca și cum ar uita direct în ochii alegătorului. Menținem mai mult contact vizual cu cunoștințele decât cu străinii. De fapt, dacă cineva ne observă de mult timp, ne vom simți inconfortabil.Contactul vizual între oameni este legat de gradul de intimitate dintre ele și de confidențialitatea subiectului tratat.
Un studiu recent publicat în revista Psychological Science de F.Chen de la Universitatea din Freiburg propune o reflecție asupra acestui subiect. Imaginați-vă o conversație în care o persoană încearcă să-l convingă pe celălalt să ia o poziție pe un subiect pe care la aprobat deja. Contactul cu ochii va ușura acest argument. Deși un participant este mai convingător și unul mai puțin, afinitatea dintre ambii va fi întărită prin contactul vizual. Există o receptivitate mai mare atunci când participanții au fost deja de acord cu opinia interlocutorului. Acum imaginați-vă că argumentul unuia este contrar argumentului celuilalt . Aspectul de încredere devine un aspect al dominației și al intimidării. Interlocutorii se află pe laturi opuse, folosind replici. O privire absentă poate fi o modalitate de a elibera tensiunea și de a face discuția mai prietenoasă. Este un semn al nobilimii de a demonstra că nu ne vom păstra poziția cu orice preț și nu vom folosi tactici absurde pentru a câștiga dezbaterea. Ascultătorul sceptic cu credințe diferite de ale voastre este mai puțin probabil să-și schimbe părerea.Studiul publicat in revista Psychological Science constata că, în contextul persuasiunii, legătura dintre aspectul facilitează o dezbatere cu cineva care este dispus să accepte argumentele noastre și
dificilă atunci când persoana are o opinie contrară a noastră.
După cum spune Chen, "Contactul cu ochii este un mecanism primitiv, capabil să genereze o serie de schimbări fiziologice inconștiente care afectează în mod semnificativ dispoziția noastră".