Influența altor persoane poate fi mai simplă decât suna.O privire, un gest sau câteva cuvinte pot fi suficiente pentru a avea cealaltă la comanda noastră. Cu toate acestea, manipularea poate fi făcută și prin instigarea fricii sau prin schimbul de favoruri. Există multe tehnici de manipulare pentru acest lucru.În general,
subliniem două moduri de manipulare sau influențare a unei persoane. Una se bazează pe impunere, în timp ce cealaltă se bazează pe conformitatea. Ambele forme sunt foarte diferite și au avantaje și dezavantaje. Alegerea de a folosi unul sau altul depinde de abilitățile persoanei care le folosește, de persoana pe care cineva dorește să o influențeze și de context. Situația socială în care se află persoana în cauză va fi, de asemenea, un factor determinant fundamental.Tehnici de manipulare prin impunere
Uneori scopul manipulării este acela de a se impune. Demonstrați că unul este pe partea de sus și că ceilalți trebuie să se supună.
În aceste cazuri, există resurse utile pentru manipularea altora. Să vedem.AscultareCând ne asumăm voința, o facem pentru că nu urmărim ceea ce ni se spune că ar avea consecințe pe care vrem să le evităm.
Să se supună este să se supună voinței și autorității altei persoane.
Dar nu numai că ascultăm de o persoană, ci și ascultăm de idei, doctrine și ideologii. Neascultarea presupune plata unui preț, fie sub formă de pedeapsă, fie prin eliminarea unei recompense. În educația copiilor, acest mecanism este obișnuit pentru ei să se comporte așa cum doresc adulții.PrezentareaPrezentarea constă în a face tot ceea ce ni se cere să facem, prezentându-ne acelei alte persoane.
Prezentarea diferă de ascultare, caz în care există dependență totală. Când ne prezentăm, nu criticăm ordinele, ele sunt acceptate ca ceva natural. Nerespectarea nu este o opțiune. Aceste două metode, desigur, funcționează pe baza fricii. Oamenii care se tem de aceste practici sunt cei care vor fi manipulați și constrânși. Prin urmare, impunerea este considerată o tehnică invazivă.
Tehnici de manipulare prin conformitateNiccolo Machiavelli întrebat: ce este mai bine: a fi iubit sau temut? Deși mecanismele de executare ne fac teamă, există alte tehnici de manipulare care, făcând acest lucru, fac ca oamenii care dictează regulile să fie iubiți. Următoarele sunt tehnicile de conformitate: ◊ Persuasiune
Convingerea este folosirea cuvintelor pentru a transmite informații, sentimente și motive.
Prin cuvânt încercăm să schimbăm atitudinile, sentimentele sau acțiunile oamenilor.Pentru a manipula pe cineva prin persuasiune, este necesar să cunoaștem această persoană, să cunoaștem credibilitatea pe care o are, convingerile, interesele și nevoile sale. Pe baza acestor cunoștințe, persuasiunea folosește logica, retorica, emoțiile, limbajul corpului și multe alte tehnici.Seducție
Seducție poate fi considerată arta de a conduce o persoană nebun. O definiție mai corectă ar fi aceea că seducția este tehnica prin care o persoană convinge și influențează emoțional cealaltă pentru ca ea să se îndrăgostească sau să-i facă favoruri. Unul dintre cele mai bine cunoscute mecanisme de seducție este așa-numitul "joc indirect". Aceasta constă în a arăta un sentiment de atracție fără a-l arăta direct. În acest fel, crește interesul și atracția, iar celălalt este cel care face primul pas.
Acceptare Acceptarea se referă la consimțământul, acceptarea sau aprobarea sistematică. Acquiescence se referă la individul care consimte sau aprobă un anumit subiect. În Psihologie, consimțământul se referă la persoana care răspunde afirmativ fără să se gândească în prealabil. Transferul termenului la conformitate, dobândirea acceptului ar consta în a răspunde afirmativ la orice cerință pe care am făcut-o.
Exchange
Schimbul constă în a da pentru a primi. Dacă vrem ca cineva să facă ceva, un început bun este să faci ceva pentru el. Având în vedere tehnicile de persuasiune ale lui Cialdini, reciprocitatea se referă la nevoia care există în relațiile sociale pentru a restabili echilibrul. Efectuarea unei declarații personale către cineva îl face să ne spună ceva personal, oferind un singur cadou crește probabilitatea că ne dau alta. Prin urmare, a da ceva cuiva fără preaviz poate convinge partea care primește să ne dea ceva în schimb.Aceste tehnici de manipulare a conformității sunt mai puțin invazive.
