Omul de știință renumit Benjamin Franklin a spus odată că "un tată este o comoară, frate o consolare, un prieten este amândouă". În conformitate cu această teză, ar fi de înțeles că facem un efort suplimentar pentru a ne satisface prieteniile. Cu toate acestea, de ce, în mai multe rânduri, facem și noi eforturi pentru a mulțumi celor cărora nu le place? Și ... De ce este acest fenomen curios numit efectul lui Ben Franklin? Explicația provine dintr-o poveste foarte curioasă, pe care nu o putem împărtăși. Acest cont se bazează pe o acțiune zilnică și uneori inconștientă pe care creierul o face pentru a scăpa de acest disconfort produs de disonanța sau lipsa de coerență între ceea ce gândim și ceea ce facem. Să vedem!Care este originea efectului Ben Franklin?
Originea efectului lui Ben Franklin este cu adevărat curioasă. Știm că Benjamin Franklin, inventatorul trăsnetului, a fost unul dintre fondatorii Statelor Unite.
Dar această figură importantă a avut un adversar puternic în Adunarea Legislativă. Acest adversar formidabil nu a avut nici o problemă în a-și demonstra public obiecțiile față de programul politic al omului de știință, atât în public, cât și în cel privat.
Această animozitate singulară nu a ieșit neobservată de Franklin și, în plus, îl îngrijora puternic. Cu toate acestea, modul în care dorea să o rezolve este curios. Pentru aceasta, el a pornit să câștige încrederea adversarului său critic. Pentru a face acest lucru, Franklin nu sa gândit la altceva decât să ceară o favoare din partea adversarului său.
Pentru că știa că are de-a face cu o persoană cu un nivel cultural ridicat, a decis să împrumute o copie excepțional de rară din biblioteca privată, fără ca Franklin să fie profund interesat de o astfel de lucrare. Adversarul, confruntat cu această cerere, sa simțit deosebit de onorat și flatat, astfel încât el nu a răspuns lent. Astfel Franklin și-a câștigat adversarul, făcând primul loc pentru o apropiere și apoi pentru o prietenie care a durat toată viața.
"Aveți timp pentru a alege un prieten, dar mai mult timp pentru a schimba" -Benjamin Franklin- Ce este în spatele efectului Ben Franklin?
Deși această poveste unică a dat naștere la numele efectului Ben Franklin, adevărul este că ascunde o bază psihologică profundă. Astfel, în spatele unei astfel de nevoi umane de a vă mulțumi, de fapt, este fondată o disonanță cognitivă ... sau, mai degrabă, este motivată de interesul de a preveni astfel de disonanțe. Asta este,
ceea ce obține Franklin cu cererea lui este de a provoca o contradicție în adversarul său
: pe de o parte sunt puternice adversari politici, pe de altă parte vă poate face o favoare. Situația însăși nu este contradictorie, totuși este posibil ca adversarul lui Franklin să perceapă o anumită contradicție în el: un sentiment de dispreciere politică față de un mod simpatic de a acționa.
Percepția unei contradicții de acest tip produce, de obicei, o stare de rău, într-un mod în care persoana, de obicei, reajustă modul de gândire. Acesta este exact ceea ce a făcut adversarul lui Franklin, probabil și pentru că valoarea comportamentului său (aceea de a împrumuta cartea) a avut o desăvârșire socială și personală mai mare decât o animozitate bazată exclusiv pe motive politice.
Cumva, adversarul lui Franklin, pentru a-și justifica generozitatea, trebuia să-și schimbe părerea despre el. Pe de altă parte, această nouă perspectivă facilitează, fără îndoială, începutul unei prietenii care ulterior va fi consolidată. Creierul încearcă să justifice acest lucru nejustificat?Aparent
creierul nostru încearcă să ne justifice acțiunile și face acest lucru încercând să nu dăuneze imaginea pe care o avem despre noi înșine. Acest fapt face ca dissonanța cognitivă să apară. Apoi luăm măsuri ca să dispară. De exemplu, într-un conflict războinic - despre care știm că este nejustificat, dar în același timp participăm (chiar și cu complicitatea tăcerii) - mintea noastră caută motive să ne justifice poziția. Aceste motive pot fi legate de apărarea libertății, a patriotismului sau chiar a religiei.Pe de altă parte, motivele sau știrile care pot justifica poziția noastră din acel moment vor fi mai încurajatoare. Ei ne vor atrage atenția și ne vom păstra în memorie cu mai multă ușurință. După cum puteți vedea, disonanța cognitivă face parte din viața noastră.
La nivel profesional și personal, în multe situații ne confruntăm cu justificarea actelor cu care nu suntem de acord.
De fapt, este foarte probabil că ați lucrat deja cu persoane pe care nu le place sau ați avut blândețea de a ajuta pe cineva care nu vă place. Indiferent de situație, mintea dvs. va activa mecanisme pentru a explica și justifica această acțiune. Deci, cu cât este mai probabil ca, după ce faci o persoană o favoare, ai o părere mai bună decât înainte despre ea. "Împărțiți bani vrăjmașului vostru și îl veți câștiga; împrumută prietenului tău și vei pierde. "__ -Benjamin Franklin- Este curios cum funcționează mintea noastră. Încearcă să ne protejeze imaginea de noi înșine și coerența dintre gândurile noastre și acțiunile noastre prin schimbarea opiniilor noastre. Mai mult decât atât, acest fenomen nu se opreste aici, deoarece
o dată a produs justificarea sau noul aviz, va fi mai sensibil la toate tipurile de informații care susțin
și mai sceptici cu privire la orice fenomen care se opune.