Ați văzut vreun anunț TV care te-a încântat sau ți-a atras atenția? Vă mai amintiți vreunul în special? Poate că răspunsul este da. Efectul pe care această publicitate a avut asupra dvs. este rezultatul muncii psihologiei publicitare.
De ce unele campanii de publicitate reușesc și rămân în memoria noastră, în timp ce altele cad pur și simplu în uitare? Nu este o șansă, nu un noroc. Este rezultatul unei lucrări meticuloase care ia în considerare variabile, factori și particularități diferite. Să aflăm cum psihologia poate transforma efectul publicității asupra publicului!
Care este psihologia publicității?
Este un domeniu multidisciplinar de studiu, o ramură a psihologiei în care este esențial să se lucreze împreună și sprijin constant și colaborarea între departamente. Ea converge un mare număr de interese și variabile care încearcă să prezică tendințele psihologice ale consumului. Publicitatea nu se limitează la reclamele din reviste, ziare, radio, televiziune sau internet. Este practic în tot ceea ce se află în jurul nostru. Modul de a aranja produsele de pe rafturile supermarket-uri majore, culoarea și dimensiunea ambalajului gustare, prețul de haine, subtilitatea cuvintelor la radio ...
Totul contribuie la a face un produs atractiv și să fure atenția noastră servește ca un mediu potențial pentru publicitate. Prin urmare, noi toti, atunci cand cumparam sau consumam, cautam sa ne diferentiem de ceilalti. Această dorință de a iesi în evidență, de a fi diferită și unică, este mediul psihologiei publicității. În stabilirea acestor diferențe individuale, alte concepte, cum ar fi motivația sau selectivitatea, apar în paralel.
Strategii de psihologie publicitate
Cunoașterea caracteristicilor și a actelor de consum de oameni, poate exercita o mai mare putere de convingere și influență asupra lor prin intermediul mass-media. Cum?
Ați intrat vreodată în supermarket pentru a cumpăra "patru lucruri" și a plecat cu un cărucior complet? Felicitări! Ați căzut victimă tehnicilor pe care această ramură științifică le utilizează.
Psihologia publicității se bazează în principal pe patru strategii
pentru a atinge acest efect asupra consumatorului. mecanic.
- Utilizarea în principal a psihanalizei, încearcă să condiționeze oamenii prin repetarea aceluiași slogan sau imagine. Această reiterare vizează o reacție de achiziție ulterioară. Persuasive.
- Vrei să pui un produs deasupra concurenților tăi. Pentru aceasta, oferă informații despre caracteristicile sau atributele sale și le compară favorabil cu restul. Se hrănește în principal cu creativitatea și cu intuiția personală. Proiectiv. Vizitează modele, culturi și stiluri de viață ale indivizilor. Prezentă, de obicei, produse care corespund intereselor sau opiniilor acestor persoane. Sociologia și antropologia sunt, de asemenea, esențiale.
- sugestiv. Este hrănită de tehnicile psihanalitice pentru a cerceta cea mai intimă ființă umană. Accentul să își îndreaptă anxietate, frica, anxietate sau stres consumatorul să fie capabil să-l atragă, prin crearea unui „produs magic“.
- Factorii psihologici și publicitate de succes În spatele toate campaniile publicitare sunt o serie de decizii Cardinali
de care depinde succesul.
În fiecare dintre aceste alegeri, profesioniștii din psihologia publicitară studiază, cercetează și aduc informații și cunoștințe pentru a spori impactul muncii lor. Caracteristicile anunțurilor. Decide culoarea, sursa și imaginile care vor fi folosite.
- Repetarea. De câte ori va fi afișat sau publicat. Este curios că, în ciuda faptului că este una dintre cele mai vechi strategii mecanice, rămâne una dintre cele mai eficiente. Filosofia sa urmează maximului că cu cât repetați același mesaj, cu atât mai mult va rămâne gravată în memoria consumatorilor.
- Preț Un preț mai mic nu corespunde unui număr mai mare de vânzări. Deși este un factor important (vedem că febra vineri de la Negre vine să înregistreze anual vânzări), alte variabile influențează de asemenea.
- Canal. Este mijlocul prin care se va transmite publicitatea (radio, televiziune, internet, ...).
- În acest fel, psihologul ar trebui să țină seama de tendințele de consum ale unui anumit grup de vârstă. Dar, de asemenea, stadiul dezvoltării evolutive în care este publicul țintă. De exemplu, dacă ne adresăm adolescenților, este preferabil să organizăm campanii pe internet sau prin intermediul telefoanelor inteligente. În plus, din cauza vârstei, este necesar să se transmită un mesaj care consolidează identitatea personală, un concept deosebit de sensibil, vulnerabil și maleabil, care faza evolutivă.
„Un mesaj persuasiv eficient este unul care are particularitatea de a schimba funcționarea psihologică a individului.“
-Vance Packard-psihologie de culoare este esențială în publicitate
Psihologia profesionistilor de publicitate
va acorda, de asemenea, o atenție la culorile folosite în pentru că fiecare culoare simbolizează ceva diferit.
De exemplu, albul dă senzația de gol, puritate și luminozitate. Albastru, prospețime, transparență sau ușurință; iar experții atribuie această culoare unui efect calmant. La rândul său, galbenul transmite empatie, extraversiune, lumină și dă bucurie, animație și tinerețe. Roșul este forța, puterea, dinamismul, atrage atenția și stimulează mintea. Verde simbolizează speranța, naturale, iar efectul său este la fel de liniștitor. După cum vedem, în psihologia publicității chiar contează cele mai mici detalii. Prin urmare, această disciplină folosește cunoștințele sale minții umane pentru a îmbunătăți
influența și de convingere asupra oamenilor care fac obiectul unor creații publicitare.